Книга

Книга продаж по металлопрокату.
- Что доложен знать и уметь менеджер по продажам МЕТАЛЛОПРОКАТА?
- Как обеспечить менеджеру психо-эмоциональный настрой на работу?
- Где искать клиентов? Очевидные и неочевидные источники для поиска.
- Какие задавать вопросы клиентам, для сбора необходимой информации?Примеры вопросов.
- Телефонные крючки. Как вызвать интерес у клиента или секретаря при продаже металла?
- Как заставить клиента ускорить оплату по счету?
- Как избежать возникновения дебиторской задолженности?
А ТАКЖЕ:
- 16 методов как обойти секретаря (готовые, отработанные на практике, скрипты и речевые модули);
- 12 приемов работы с возражениями секретаря;
- 11 способов привлечения внимания и интереса ЛПР по телефону (готовые скрипты и речевые модули);
- 22 готовых реальных ответа на возражения закупщиков и снабженцев МЕТАЛЛОПРОКАТА (уже есть поставщики, надо подумать, нет времени на встречу, нам ничего не нужно, у вас дороже и т.д.).
И ЕЩЕ: Более 40 инструментов, помогающих менеджеру продавать больше МЕТАЛЛОПРОКАТА.
Подробности: http://salesmetall.ru/metall_sales_book